卖装璜材料的关键在于精准定位目标客户、提供优质的产品与服务，以及采用多样化的营销策略。

定位目标客户：装璜材料的销售首先需要明确目标客户群体。这些客户通常是有装修需求、具备购买力和决策权的个人或企业。在家居建材行业，目标客户往往是有新房装修、旧房翻新或商业空间改造需求的家庭和企业。了解这些客户的需求和偏好，有助于更精准地推广产品。

提供优质的产品与服务：产品质量是吸引和留住客户的关键。装璜材料种类繁多，包括地板、瓷砖、涂料、墙纸等，每种材料都应注重品质与环保性。同时，提供完善的售后服务，如安装指导、退换货政策等，能够增强客户的购买信心。此外，根据市场需求不断更新产品种类和规格，以满足不同客户的个性化需求。

采用多样化的营销策略：

1. 线上线下结合：利用网络平台进行线上宣传和销售，同时在线下实体店提供实物展示和体验服务。通过线上线下联动，扩大品牌知名度和市场覆盖率。

2. 合作与联盟：与装修公司、设计师、房地产开发商等建立合作关系，通过他们的渠道推广装璜材料。此外，可以组建建材商家联盟，整合不同品类的优质产品，共同开拓市场。

3. 精准营销：通过大数据分析和市场调研，精准定位目标客户群体，并针对他们的需求进行定制化营销。例如，针对高端住宅客户，可以推出高端、环保的装璜材料；针对年轻消费群体，则可以注重产品的时尚感和性价比。

4. 口碑营销：鼓励满意的客户分享购买体验和使用效果，通过口碑传播吸引更多潜在客户。同时，积极参与行业展会、论坛等活动，提升品牌在行业内的知名度和影响力。

综上所述，卖装璜材料需要综合考虑目标客户定位、产品与服务质量以及营销策略的制定与执行。通过精准把握市场需求、提供高品质的产品与服务以及采用多样化的营销策略，装璜材料销售商可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。